Entre ruas de terra, grandes negócios e histórias de família, Helio Alterman e Antonio Massud deram vida ao mercado imobiliário da região
Antes dos condomínios, dos grandes empreendimentos, dos centros comerciais e do trânsito que hoje faz parte da rotina, a Granja Viana tinha ruas de terra, vacas circulando livremente, lagos onde se podia pescar e terrenos que pareciam não ter fim. Foi nesse cenário, quando a região ainda ensaiava seus primeiros passos de crescimento, que sete jovens profissionais começaram a escrever uma história que faria composição com a transformação do bairro.
Helio e Massud se conheceram no fim da década de 1970. Tinham habilidades complementares e algo fundamental em comum: uma enorme disposição para trabalhar. O que começou como uma parceria profissional ganhou confiança, cumplicidade e uma amizade que atravessaria décadas. Entre decisões ousadas, desafios econômicos, divergências e muitas conquistas, aprenderam a construir juntos. E, ao longo desse caminho, nasceu a Proinvest, que chega aos 40 anos como uma das empresas mais tradicionais do mercado imobiliário da Granja Viana.
Hoje, com mais de 70 colaboradores que formam uma grande família, três unidades e um portfólio com a média de 1 imóvel comercializado por dia nestas quatro décadas, a Proinvest continua fazendo negócios que são verdadeiros referenciais. Aliás, de negociação eles entendem. Segundo Helio, quando Massud senta em uma mesa de negociação, não tem pra ninguém.
Nesta entrevista à Revista Tudo, a dupla abre o baú de memórias e compartilha histórias deliciosas de quando a Granja Viana era só um bairro dormitório do interior. Uma conversa sobre empreendedorismo, amizade, lealdade e a certeza de que os melhores negócios são aqueles que também constroem relações para a vida toda.
Revista Tudo: Antes de falar da Proinvest, queremos saber: como nasceu essa amizade?
Massud: Comecei minha carreira em 1967, com Waldyr Luciano, um ícone do mercado imobiliário, com quem trabalhei durante cinco anos. Depois, segui meu caminho como empresário. Por volta de 1978, voltei a procurá-lo e, em seu escritório, conheci Hélio, um garoto de aproximadamente 20 anos. Cheguei em casa e comentei com a minha esposa: “Conheci um rapaz e que cabeça boa a dele!”
Mais tarde, fui trabalhar em uma filial de Waldyr Luciano, no km 23,3 da Raposo Tavares, onde a Proinvest está até hoje. Entrei como gerente administrativo, mas essa nunca foi minha vocação. Quando Hélio chegou à unidade, assumiu essa área, enquanto eu fui para o comercial, que era o que realmente gostava de fazer.
Foi assim que começou nosso “namoro” profissional. Aos poucos, a parceria virou uma grande amizade.
Helio: Eu também cuidava de toda a parte financeira da empresa. A confiança era muito grande. Com Massud, essa afinidade foi crescendo e nos ensinando o verdadeiro valor da amizade. Hoje, percebemos que sempre compartilhamos os mesmos objetivos e ideais. Essa foi a base de tudo.
RT: E como surgiu a Proinvest?
Helio: Inicialmente, éramos três: eu, Massud e Carlos Alberto, nosso antigo sócio, já falecido. Trabalhamos juntos durante muito tempo, tínhamos objetivos em comum e cada um tinha uma habilidade. Eu me destacava na administração, Massud era excelente na área comercial e Carlos Alberto tinha uma visão muito apurada dos negócios. Ele já enxergava o potencial de crescimento da região.
Na prática, nós já conduzíamos a empresa de Waldyr Luciano. Decidimos, então, criar a Proinvest, com Waldyr também como sócio. Como não tínhamos capital suficiente, trouxemos outros três parceiros.
A Proinvest nasceu dentro da Waldyr Luciano Imóveis, onde permanecemos durante dois anos e meio, até conquistarmos nossa sede própria.
Tenho uma gratidão enorme por Waldyr. Foi com ele que tive meu primeiro e único emprego. Comecei como pesquisador de mercado, fui uma espécie de “office boy de luxo” e, depois, me tornei proprietário da Proinvest.
RT: Como foi a escolha da primeira sede?
Helio: Um dia, me colocaram no carro para mostrar onde seria a Proinvest. Era uma casa em um terreno de cinco mil metros quadrados. Parecia uma chácara, completamente escondida!
Nossa preocupação era: como os clientes iriam nos encontrar? A solução foi instalar um backlight, um painel luminoso que, na época, custava uma fortuna. Na Raposo Tavares, só o Motel Bariloche tinha um daqueles! Foi uma luta conseguir comprar e legalizar a estrutura.
RT: Podemos dizer que essa foi a primeira grande jogada de marketing da empresa?
Massud: Sem dúvida! Ajudou bastante. Mas aí entrou em cena Berel, irmão do Hélio, que já faleceu. Ele tinha uma cabeça extraordinária e era responsável pelo nosso departamento de mídia. Vivia pensando em maneiras criativas de fazer os clientes descobrirem onde estávamos.
Helio: Berel foi um grande publicitário e participou de tudo, desde a escolha do nome e da logomarca até a criação de frases que o mercado utiliza até hoje. Tivemos o primeiro site imobiliário da Granja Viana, desenvolvido com o Site da Granja. Sempre mantivemos parcerias com veículos de comunicação, como o Jornal D’aqui, Revista Circuito e a Revista Tudo, e fomos bastante ousados em publicidade.
Nossos anúncios saíam no jornal O Estado de S. Paulo, Folha de S. Paulo, na Veja São Paulo, Casa Claudia, Arquitetura & Construção e Guia Qual, entre outras publicações. Tudo passava pelas mãos dele.
Investíamos muito. Quando outras imobiliárias começaram a anunciar em uma página, nós já ocupávamos seis. E o Massud adorava! (risos)
Massud: Sempre tive fama de ser um criador de escorpiões! Para colocar a mão no bolso, era difícil. E Hélio sempre me convencendo a investir. Um belo dia, ele apareceu com a ideia de sortear um carro zero km entre os corretores. Quase surtei! Mas acabou me convencendo. Fizemos uma campanha de vendas durante a pandemia e sorteamos o carro entre todos os corretores que bateram a meta atual. O resultado foi tão bom que 14 profissionais atingiram a meta. A campanha ficou pequena diante do desempenho da equipe.
RT: E no ano passado vocês promoveram outra campanha de reconhecimento aos corretores. Como foi?
Helio: Antes de contar, preciso dizer uma coisa: durante muito tempo, a profissão de corretor de imóveis não recebeu o reconhecimento que merecia. O mercado mudou muito desde que começamos. Antigamente, a corretagem era vista como um plano B, uma atividade para aposentados ou para complementar a renda. No início da Proinvest, passamos a atrair principalmente mulheres, entre elas professoras, psicólogas e advogadas, que buscavam novas oportunidades.
Ajudamos a transformar o perfil e o nível dos profissionais que atuavam no setor.
Pensando nisso, criamos uma espécie de 13º salário para os corretores. Como são profissionais autônomos, não têm salário fixo nem a garantia de começar o mês com alguma receita.
Estabelecemos metas e todos que as cumpriram receberam uma premiação no fim do ano. Tivemos 17 corretores contemplados, e os cinco primeiros receberam valores calculados com base nas vendas realizadas ao longo do período.
RT: Em quatro décadas, certamente não faltaram desafios. Qual foi o mais marcante?
Helio: Enfrentamos muitas crises econômicas, mas o Plano Collor foi especialmente difícil. Dormimos em uma realidade e acordamos em outra, praticamente sem acesso ao dinheiro. Precisamos buscar alternativas porque ninguém tinha recursos.
Passamos a trabalhar com compras parceladas e exploramos bastante o mercado de permutas. Foram tempos complicados, mas também de muito aprendizado.
Uma coisa que descobrimos é que, no mercado imobiliário, sempre existe alguém querendo comprar e alguém querendo vender. É um movimento cíclico, que nunca mudou.
Mais recentemente, a pandemia também nos assustou. Chegamos a fazer contas pensando na possibilidade de fechar a empresa. Estávamos com um estoque altíssimo, aproximadamente seis mil imóveis à venda.
Mas, de repente, surgiu uma luz no fim do túnel. Era a vez da Granja Viana!
RT: E qual é o segredo para manter uma amizade e uma sociedade por tanto tempo?
Massud: Nós nos damos muito bem e nos entendemos pelo olhar. Com o passar dos anos, desenvolvemos uma sintonia muito grande. Claro que já brigamos bastante! Mas sempre conseguimos encontrar um ponto de equilíbrio. Podemos discordar, discutir, mas, no final, chegamos a um entendimento. É assim que seguimos juntos.
RT: Quarenta anos também representam números importantes. Quais conquistas vocês destacam?
Helio: Ao longo da nossa trajetória, chegamos a ter nove filiais. Hoje, contamos com três unidades: a matriz, no km 23 da Raposo Tavares, uma no The Square e outra no Parque dos Príncipes. Temos mais de 70 colaboradores, entre funcionários e corretores, e alguns estão conosco há 20, 30 e até 40 anos. É o que chamamos de Família Proinvest.
Essa história não foi construída apenas por mim e pelo Massud. Foi feita por muita gente, inclusive pessoas que já não estão mais conosco.
Temos colaboradores que trouxeram filhos e netos para trabalhar na empresa. Já nasceram casamentos ali dentro! Conhecemos a história de cada um. É por isso que falamos tanto nesse espírito de família.
Hoje, realizamos, em média, uma comercialização por dia e temos aproximadamente 4.500 imóveis em nosso portfólio. São resultados de uma equipe sólida e das oportunidades que oferecemos a quem deseja crescer com a gente.
“Nossos colaboradores, que hoje somam mais de 70, levam os filhos e os netos para compor o quadro de RH da empresa; tivemos casamentos que nasceram ali. Sabemos da história de cada um. É esse o aspecto de família que a gente fala”
RT: Muitas imobiliárias da região nasceram de profissionais formados na Proinvest. Imagino que isso seja motivo de orgulho.
Helio: Muito! Vários colaboradores seguiram seus próprios caminhos e abriram imobiliárias. Sempre ficamos felizes com essas conquistas.
Todo mundo conhece o Massud como um grande negociador. Em uma mesa de negociação, é difícil alguém superá-lo! Então, nossos corretores têm a oportunidade de aprender com um excelente professor. Nós mostramos o caminho. Depois, cada um constrói sua trajetória.
Massud: Tudo isso é consequência da filosofia que implantamos na empresa, da nossa maneira de trabalhar e da conduta que exigimos. Não admitimos coisas erradas. Integridade, lealdade e honestidade são valores inegociáveis. Também temos muita garra. Enfrentamos as dificuldades e seguimos em frente. Não é à toa que nosso slogan é: “Proinvest, uma história de sucesso”.
RT: Vocês acompanharam uma transformação impressionante da Granja Viana. Como a Proinvest participou desse crescimento e o que mais marcou essa trajetória?
Massud: Quando cheguei, a Granja Viana nem tinha asfalto! Havia vacas andando pelas ruas, atravessávamos a Raposo Tavares com facilidade e as pessoas pescavam nos lagos. Os terrenos eram enormes.
Tínhamos muitos clientes cadastrados e uma rede de parceiros que fazia negócios conosco. Aos poucos, a região foi crescendo e novas oportunidades começaram a surgir.
Compramos nossa sede própria no km 22 e, depois, apareceu a possibilidade de adquirir a área vizinha, onde hoje está o The Square.
Helio: Grandes empresas, como hipermercados e escolas renomadas começaram a nos procurar, interessadas em se instalar na região.
A Godoi Construtors também chegou com a ideia de desenvolver um empreendimento comercial na área que hoje abriga o The Square.
Enxergamos ali uma oportunidade de resolver parte de um problema que já afetava os moradores: o trânsito. Muita gente pensava em deixar a Granja porque precisava enfrentar diariamente o deslocamento até São Paulo.
Participamos de toda a implantação do empreendimento e nos envolvemos na chegada de grandes marcas.
O The Square representou uma mudança importante no mercado e no comportamento das pessoas. Sem dúvida, foi um marco para a região.
RT: Entre tantos negócios realizados, existe alguma venda inesquecível?
Helio: Uma das mais marcantes foi a venda de um terreno para Marcelo Meyer, tenista conhecido e nosso grande amigo desde o início.
Ele tinha uma academia em São Paulo e decidiu se mudar para a Granja Viana, onde montou um centro de treinamento de referência, com dez quadras. Hoje, o espaço é um condomínio de casas.
Na época, Marcelo organizou um grupo de tênis para executivos. Íamos jogar às 7h30 da manhã, mesmo morando em São Paulo.
Foi ali que aprendi, na prática, o significado de networking. Jogávamos tênis e depois tomávamos café com os empresários. Dessas conversas surgiram grandes negócios.
Também tínhamos no SECOVI, o Sindicato da Habitação, uma rede formada por 23 imobiliárias. Uma vez por semana, visitávamos os escritórios uns dos outros. Chegamos a produzir uma revista que ajudou a divulgar a Granja Viana para o mercado imobiliário paulistano.
RT: Se pudessem voltar no tempo e dar um conselho aos jovens Hélio e Massud, o que diriam?
Helio: Faríamos tudo do mesmo jeito.
Massud: Sempre fomos muito pé no chão, prudentes e ajuizados. Acho que foi isso que nos ajudou a chegar até aqui. O resultado financeiro é importante, claro. Mas nossa maior satisfação é ver os corretores prosperando e os colaboradores trabalhando felizes. No fim das contas, é isso que realmente vale a pena.
Depoimentos
A GP Desenvolvimento Urbano, com mais de 40 anos, teve na Proinvest e ainda tem nela uma parceira na comercialização, planejamento e orientação dos empreendimentos que fez, faz e fará na Região da Raposo Tavares. Os proprietários Helio e Massud são mais do que parceiros; são amigos da Família Portugal. Para além disso, disseminam as boas práticas e são referência no mercado de intermediação imobiliária de nossa região. Que venham os próximos 40 anos de muito sucesso! Parabéns a todos os corretores, colaboradores da Proinvest. Caio Portugal, GP Desenvolvimento Urbano
Parabéns Helio, Massud e todos os colaboradores. Um marco de profissionalismo e credibilidade no ramo imobiliário. Nosso reconhecimento especial aos nossos amigos e parceiros. Um privilégio compartilhar essa trajetória com vocês, com amizade, respeito e confiança. Muito sucesso! João Ruggiero, proprietário do Seu João Botequim
Há aproximadamente 40 anos conheci a Proinvest; naquele tempo a Granja fervilhava; era o sonho de todo jovem bem sucedido de São Paulo vir morar neste recanto campestre. Os loteamentos basilares da Granja Vianna já existiam como o Silvino Pereira, o Mediterrâneo, o Pallos Verdes. Foi quando conheci a Proinvest, naquele tempo instalada na região onde hoje é o The Square. Hélio Alterman era um jovem empreendedor que, com seus dois sócios, inovaram no mercado imobiliário da Granja Viana e região. Escrever uma história consistente, ética e manter durante todo este tempo liderança em um mercado ativo e inovador, não é fácil. Helio, parabéns por ter ajudado a escrever a história desta região tão amada e se mantido, ao longo do tempo, como uma liderança consistente e inovadora. Obrigado, amigo. Confúcio Rodrigues Cavalcante, da EPC Empreendimentos
Parabéns para a Proinvest, ao Helinho, Massud e toda a equipe. Eu tenho uma história muito interessante de vida com a Proinvest; eu estava lá desde o comecinho; fizemos inúmeros negócios imobiliários juntos e sempre fui muito bem atendido, uma parceria que perdura até hoje com competência, seriedade e honestidade. Marcelo Meyer, tenista e empresário
