Às vezes a gente se acha um bom vendedor, mas quando aprende as técnicas de venda percebe que poderia vender o dobro, o triplo, muito mais do que simplesmente bater metas.
Vender exige técnica, mas também muita emoção, olho no olho, conexão.
De acordo com a coach Paula Miranda, pessoas compram de pessoas. “Vender é se conectar com o cliente, é resiliência. Não adianta chegar com um discurso pronto e colocar um produto ou serviço goela abaixo. Os tempos são outros e o consumidor quer comprar uma experiência completa”, explica.
Paula ensina técnicas fundamentais que aumentam a performance do vendedor.
O que perguntar em cada etapa da venda? Você sabe? A verdade é que, na realidade, pouca gente sabe e acaba aproveitando apenas uma pequena parcela do grande potencial que existe em uma negociação.
E como a gente disse no comecinho desse texto, a emoção pode rolar solta desde que equilibrada com as estratégias e a metodologia aplicada no processo.
Você já ouviu falar em mindset?
É um conjunto de crenças e os valores que define que somos. Esse é o primeiro passo a ser estabelecido num mecanismo de venda.
** A Paula Miranda é proprietária da Asserttiva – Desenvolvimento Humano e ministra cursos para grupos fechados e abertos. O próximo será nos dias 17 e 18/04 e as vagas são limitadas. Faça já a sua inscrição pelo telefone: (11) 94564-7222
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