Esportista, cativante e com uma infância memorável pelas ruas da Granja. Apesar da descrição comum para um homem de 38 anos, Caio Carneiro não é nada convencional. Ele é mestre na arte de vender e fez isso tão bem que aos 25 anos já havia conquistado seu primeiro milhão. Hoje, divide seu conhecimento na internet, com conteúdo entre conceitos de liderança, vendas, negócios e carreiras, potencializando a vontade de vencer na vida de milhares de pessoas, todos os dias. Empreendedor, fundador do VENDE-C; sócio da Wiser Educação e cofundador do ClaxClub, é autor de best-seller e host do podcast “Como você fez isso?” e veio aqui contar pra gente o que deve ser feito para o sucesso bater na nossa porta.
Caio, você alcançou dois bilhões em vendas aos 25 anos de idade e ganhou seu primeiro milhão. Como foi o caminho até aí? Quem te inspirou e te incentivou?
Foi uma jornada cheia de desafios, mas com muitos aprendizados. Desde o início, sempre acreditei que vender é mais do que fechar negócios; é sobre conectar-se com as pessoas e resolver os problemas delas. Meus maiores incentivos vieram de mentores que encontrei ao longo do caminho e da sorte de ter sido criado em uma família incrível, onde meus pais sempre me apoiaram e incentivaram. Além disso, é muito gratificante olhar para o que construímos com o VENDE-C, a maior escola de vendas do Brasil, que fundei ao lado do Flávio Augusto. Hoje, como parte do grupo Wiser Educação, já capacitamos mais de 45 mil alunos, incluindo equipes comerciais de grandes nomes do mercado como iFood, Mercado Pago, Cyrela e Claro. O VENDE-C não é apenas um lugar onde se aprende a técnica da venda, mas onde mostramos que todos podem aprender a vender e crescer com autenticidade e confiança.
Você foi indicado ao prêmio Influenciador do Ano na categoria “Negócios e Empreendedorismo” e há alguns anos trabalha intensivamente as ferramentas digitais de social mídia. O que a rede social representa para o seu trabalho, hoje?
As redes sociais são, para mim, uma ferramenta poderosa de impacto e conexão. Elas me permitem compartilhar conhecimento, inspirar outras pessoas e, principalmente, democratizar o acesso a informações que podem mudar a vida de alguém. Eu comecei criando conteúdo para treinar a minha própria equipe de vendas, e com o tempo a mensagem foi se espalhando, e fui percebendo o quanto as redes sociais poderiam potencializar minha mensagem e meu trabalho.
Em tempos de tecnologia,o quanto você acredita nas relações humanas?
Eu sou um grande defensor das relações humanas; pessoas precisam de pessoas e grandes projetos são tirados do papel por um time forte. A tecnologia é fantástica, mas ela nunca substituirá o poder das relações humanas. Acredito que a tecnologia deve ser uma aliada, mas nunca um substituto para as relações genuínas.
Você já deve ter visto muita gente crescer na vida, muita coisa dar certo e muito negócio falir. A que você atribui o sucesso de um negócio ou o fracasso dele (se assim podemos chamar)?
O sucesso e o fracasso são sempre multifatoriais, mas acredito que fatores importantes são vendas, a mentalidade do empreendedor e a resiliência. Negócios falham porque empresas que não vendem quebram. Quando os donos perdem a paixão, não se adaptam às mudanças e não tem um departamento de vendas forte, o fracasso é o destino final. Por outro lado, aqueles que alcançam sucesso são obcecados por resolver problemas, estão sempre dispostos a se reinventar e dominam os processos de vendas; as vendas são uma das alavancas de sucesso de um negócio campeão.
Autor de best-seller e um dos autores mais lidos do Brasil por três anos consecutivos, com 11 milhões de livros físicos e digitais vendidos. Quais as principais mensagens de livros como “Seja Foda” e “Enfodere-se”? e por que você acredita que as pessoas sentem tanto interesse por esses temas? Para serem ricos, terem sucesso?
O que eu quero transmitir com os livros que escrevi é que todo mundo tem o potencial de ser extraordinário, mas para isso é preciso ação, disciplina e mentalidade forte. “Seja Foda” fala sobre assumir o controle da própria vida, sair da zona de conforto e buscar resultados extraordinários. “Enfodere-se” é sobre autoliderança, a importância de se conhecer e não depender de validação externa. Esses temas ressoam porque, no fundo, todo mundo busca crescimento e realização, mas muitos precisam de um empurrão para acreditar que são capazes.
No Podcast “Como Você Fez Isso?”, você compartilha muito conteúdo para que as pessoas alcancem seus objetivos e realizem seus sonhos. O que te levou a fazer isso?
O que me motivou a começar o podcast foi a vontade de mostrar que o sucesso deixa rastros. Eu queria criar um espaço onde histórias reais de pessoas incríveis fossem contadas de forma autêntica, para inspirar quem está nessa jornada. Sabe aquela curiosidade de entender o que acontece nos bastidores de grandes conquistas? Foi isso que me levou a fazer o “Como você fez isso?”, porque acredito que, ao aprender com a experiência dos outros, a gente pode acelerar nosso próprio crescimento.
Quem é seu público? O empresário já consolidado que precisa se manter no mercado e sobreviver à concorrência ou aquele pequeno empreendedor, que precisa de embasamento para começar um negócio?
Meu público é bem diverso, mas vejo que tanto o empresário consolidado quanto o pequeno empreendedor encontram valor no que compartilho. O empresário já estabelecido busca insights para manter o crescimento e se reinventar, enquanto o pequeno empreendedor está na fase de construção e quer aprendizados para acelerar o processo. No fim das contas, o que une os dois é a vontade de crescer, evoluir e superar desafios, independentemente da fase em que estão.
Qual o segredo do sucesso? Existe uma receita pronta? Conte pra gente.
Não existe uma receita mágica, mas acredito que estar a fim é um grande diferencial, porque não tem como ensinar esse tipo de coisa, a pessoa tem que ter muita vontade de vencer, ela tem que querer muito, só assim vai conseguir superar os obstáculos do caminho. Ter consistência, atitude e resiliência são pilares fundamentais também; é preciso ter disciplina para fazer o que precisa ser feito, mesmo quando você não está motivado. Além disso, saber lidar com os “nãos” é crucial para alcançar o sucesso.
Acontecimentos como a pandemia,a tecnologia e a evolução humana mudam a forma de vender? Mudam os mecanismos de alcançar objetivos? Mudam as estratégias?
A pandemia acelerou a digitalização e mostrou que quem não se adapta fica para trás. As estratégias de venda mudaram; hoje, é preciso ser mais criativo, usar a tecnologia a seu favor e, ao mesmo tempo, manter o toque humano no relacionamento com o cliente. A flexibilidade e a capacidade de se reinventar são habilidades essenciais para qualquer vendedor.
Vamos falar agora um pouco de você. Conte pra gente sobre a sua relação com a Granja Viana.
Eu vim de uma família classe média brasileira, eu tive uma infância incrível, brincava na rua, lembro de jogar bola com a garotada, eu era uma criança com bastante energia, gostava muito de esportes. Essa foi uma fase da minha vida que guardo com muito carinho.
Que tipo de música tem na sua playlist? O que curte fazer nas horas vagas?
Eu sou um cara que valoriza muito a rotina e, sempre que posso, faço questão de me organizar para levar os filhos à escola junto com a Fabi. Gosto de estar presente nesses momentos em família. Sou apaixonado por esportes e não abro mão dos meus treinos diários. Recentemente, voltei a treinar jiu-jitsu com a minha esposa, o que tem sido uma experiência incrível de superação e parceria. Na minha playlist, não podem faltar bons podcasts, que me ajudam a crescer e me inspirar, e alguns sons de hip-hop que trazem aquela energia boa para o dia a dia.
Deixe um recado para quem está neste momento conhecendo mais sobre você.
Se você está conhecendo mais sobre mim, quero que saiba que acredito profundamente na força das decisões diárias, especialmente nos relacionamentos e compromissos. Sou movido pela autenticidade e pelo desejo de inspirar quem está ao meu redor a ser sempre melhor. Como empreendedor, vejo as vendas como uma poderosa ferramenta de transformação, não apenas para os negócios, mas para a vida de quem se dedica a elas. Estou sempre buscando crescimento e inovação, sem nunca perder de vista me divertir pelo caminho. Compartilhar conhecimento e experiências é uma das minhas paixões, e estou comprometido em sempre fazer o meu melhor, transformando desafios em oportunidades
de crescimento.
